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經(jīng)營管理

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Management

千萬合同額的背后

日期:2016-08-10  來源:本站原創(chuàng)  作者:陳繼章   瀏覽次數(shù):

    新年伊始,面對地勘行業(yè)低迷的市場行情,隊領導班子積極研究應對策略,決定重新組建市場開發(fā)部,負責跑市場、承攬項目。

    2月1日,市場開發(fā)部正式組建,由魏勇齊擔任市場開發(fā)部主任,其他人員均是從各實體單位抽調(diào)的專業(yè)技術過硬,能夠獨擋一面的業(yè)務骨干,這個團隊成員都是80后、90后,平均年齡不到30歲。

    市場開發(fā)部成立后,大家很快進入角色。多方收集市場信息,通過網(wǎng)上、朋友、同學等多渠道了解市場行情,積極準備標書。由于部門新組建,單位合同業(yè)績、設備情況、人員信息等諸多內(nèi)容都需要重新篩選整合。然而開標時間不等人,不能因為這些問題就錯失承攬項目的機會。大家努力趕時間,加緊整理資料,編制標書,經(jīng)常加班至深夜,甚至是通宵趕制標書,打印、裝訂、蓋章、封標,干完了天也亮了,就直接趕往開標現(xiàn)場。

    成立一個月,市場開發(fā)部先后參與投標《桐柏縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營權確權登記頒證采購項目》《中國石油古交區(qū)塊煤層氣鉆井及相關工程技術服務項目》《小浪底北岸灌區(qū)工程地質災害危險評估報告編制項目》《長葛市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權確權登記頒證項目》等多個項目,但收效甚微,無一中標。

    作為市場開發(fā)部主任的魏勇齊看在眼里,急在心上。怎么辦?加班加點不出業(yè)績,長此以往勢必會影響大家的工作熱情,打擊大家的工作積極性。他潛下心來,仔細分析每次投標情況,查找不中標的原因,總結經(jīng)驗,并將情況匯報給主管領導研究討論,同時與大家一同開會商議對策,征求大家的意見。最終結論是不能盲目的去投標,要對市場信息有針對性的選擇,選擇那些條件對我們有利或者是我們掌握資源較多,經(jīng)常和我們單位合作的項目進行投標,做到有的放矢。同時也要提高標書的制作質量,標書必須經(jīng)過多人審核,認真核對得分項、必填項等內(nèi)容,報價要征求施工實體領導意見,做到不廢標、力爭中標、中標施工有利潤等條件。

    作為這個年輕團隊的領頭羊,魏勇齊深知自己身上的責任和領導對他的期望,他經(jīng)常是來的最早,走的最晚,經(jīng)常是獨自加班到深夜,周末也很少回家,年幼的孩子都快不認識他了。7月9日,新鄉(xiāng)遭遇百年不遇的特大暴雨,市區(qū)嚴重內(nèi)澇,交通癱瘓,大部分地區(qū)出現(xiàn)停水停電。家住新鄉(xiāng)的魏勇齊知道這個消息,心急如焚,得知家里受災情況自己卻無法回去,心里是一陣陣的內(nèi)疚。這時他主抓的新鄉(xiāng)市鳳泉湖引黃調(diào)蓄及配套工程《擬壓覆重要礦產(chǎn)資源儲量核實評估報告》及《地質災害危險性評估報告》編制項目7月11日就要開標,已經(jīng)到了最后關頭。最終蒼天不負有心人,我隊成功中標新鄉(xiāng)鳳泉湖項目。

    在魏勇齊的帶領下,市場開發(fā)部5名職工結合各自的特長,各負其責,合理分工,做到了心往一處想,勁往一處使。王瑩鄭州人脈較廣,同時女生心細,負責鄭州地區(qū)的招標報名、資質維護、各種證明文件的辦理以及標書商務部分的編寫;劉勇原在專家組及第一工程處工作,有很高的業(yè)務水平和工作能力,了解報告編制及鉆探施工知識,是個能夠獨擋一面的全能、復合型人才,目前在新疆辦事處負責新疆地區(qū)的項目承攬工作;陳繼章曾在第二工程處、特鑿工程處工作過,對鉆探施工十分了解,特別是對大口徑鉆機施工的煤層氣開發(fā)井、參數(shù)井、洞穴井、水平井等有著多年的工作經(jīng)驗,對鉆探設備選型匹配、施工工藝比較了解,主要負責標書的技術部分施工方案的編寫工作。龔雪健作為部門司機,早出晚歸,隨叫隨到,從無怨言。

    一分耕耘,一份收獲。截至目前,市場開發(fā)部已中標《國家地下水監(jiān)測工程(河南省部分)地下水監(jiān)測站點土建工程》、《河南省尉氏縣洧川煤預查續(xù)作(2016年度省地質勘查項目)》、《河南省衛(wèi)輝市大池山礦區(qū)重晶石普查》、《新鄉(xiāng)市鳳泉湖引黃調(diào)蓄及配套工程〈擬壓覆重要礦產(chǎn)資源儲量核實評估報告〉及〈地質災害危險性評估報告〉編制項目》等多個項目,合同總額近千萬元。